新生代保险代理人有哪些特征？学历更高、男性更多……

近年来，保险行业经历了前所未有的变革，保险代理人数量锐减，行业结构转型明显，新生代保险代理人群体“画像”发生了显著变化，这一趋势反映了保险专业化转型、就业结构调整以及职业吸引力提升等因素。

根据最新发布的《2025中国保险中介市场生态白皮书》调研显示，新生代营销员（年资13个月以内）学历水平更高、男性比例提升至三分之一等特征明显，这一变化为保险团队建设与发展提出了新的挑战,如何遴选优秀且合适的营销员成为关键。

白皮书指出，近年来保险代理人数量大幅减少，相比高峰期减少近70%，截至2024年年末，人身险公司保险营销员人数降至264万人，年资13个月以内的新人营销员占比以年均4个百分点的速度上升，2023—2025年新人营销员占比分别为12.6%、16.9%、20.23%。

流失比较明显的营销员主要集中在年资5—10年的保险营销员身上，占比较去年下降了6个百分点，约25.5%，这一阶段的营销员可能面临考核周期压力、客户资源再开发难、佣金收入难以为继等发展瓶颈。

在保险营销员群体“画像”方面，学历水平逐年上升，大专及以上占比达到72.34%，较去年又上升了5.5个百分点；本科及以上占比为33%，同比上升3.38个百分点，性别分布方面，自2023年以来，中国内地保险营销员群体中的男性占比连续第三年上升，达到了23%，年龄方面，2025年内地保险营销员中增长最显著的年龄段是25—34岁，下降最明显的是45—54岁。

新人营销员特征更为明显，在性别上，新营销员中的男性占比较行业平均高出10个百分点，达到33%；在学历上，新营销员的高学历（本科及以上）占比已达到45%；在收入方面，新营销员月收入处于6001元—20000元区间的，只占34.3%,比行业平均低了11个百分点。

从业务特征来看，新人IDA精英的新单客户最主要来源是缘故（熟人），占比高达39.1%，而行业整体获取新单主要渠道是转介绍与老客户重复销售的，占到了76.8%,比新人IDA群体高出了约23个百分点。

保险行业正经历着一场深刻的变革，新生代保险代理人群体“画像”的变化，为保险行业的发展带来了新的机遇和挑战，在未来的发展中，保险行业需要关注新人培养、团队建设，以及如何提升营销员的职业吸引力和竞争力,以适应行业发展的新趋势。