一小时等不来一位客人，知名金店锐减数百网点

黄金品牌面临的挑战与转型之路

近年来,黄金珠宝行业正面临着前所未有的市场环境变化，在税收政策调整、消费趋势转变以及线上线下渠道竞争加剧的背景下，黄金品牌不仅要应对门店经营的阵痛，更需要在转型升级中寻找突破口。

税收政策调整对黄金门店经营的影响

2025年11月,黄金与钻石税收政策的调整对黄金珠宝门店经营带来了显著变化，即便是知名品牌如周大福、老凤祥等在核心商圈开设的门店，在非高峰时段也难以维持稳定的客流量，部分城郊门店更是出现了"一小时等不来一位客人"的窘境，这种现象折射出黄金珠宝门店经营模式的脆弱性。

在税收政策调整的背景下,黄金价格呈现上涨态势，以周大福为例，11月6日其饰品类金价较11月2日上涨了61元/克，显示出政策调整对门店盈利能力的直接影响，工作日时段，该门店的人流仍然有限，仅有个位数顾客进门看款询价。

终端门店销售陷入低谷

黄金珠宝终端门店的销售状况普遍不容乐观。"双11"期间，尽管黄金终端门店跟随电商渠道推出折扣优惠，但这一举措并未带来显著销售增长，数据显示，11月6日周大福、周生生、周六福等品牌的金价均维持在较高水平，表明价格优势难以转化为销售增长。

更令人担忧的是,黄金珠宝门店的坪效持续承压，传统上依赖核心商圈的人流转化效率显著下滑，导致"位置即流量"的逻辑失效，消费者购物行为的线上迁移和婚庆需求的萎缩，使得金饰门店面临"有店无客"的结构性困境。

黄金品牌转型：终端收缩与电商新机遇

面对市场环境的严峻挑战,头部黄金珠宝品牌正在进行积极的转型，周大福等品牌选择性地收缩表现欠佳的门店，并加码电商渠道，截至2025年9月底，周大福的零售点网络已超过七成为加盟店，门店总数减少603家，其中内地市场减少611家。

电商渠道的崛起为黄金珠宝品牌带来了新的发展机遇,周大生2025年前三季度电商业务营业收入同比增长17.68%，电商零售值同比上升28.1%，对行业贡献显著，特别是在标准化产品和IP联名款方面，消费者对品牌官方旗舰店的信任度逐步提升。

黄金珠宝品牌转型的未来方向

面对终端门店经营的困境,黄金珠宝品牌的转型需要从多个维度着手，品牌需继续优化渠道结构，提升运营效率；加强线上线下的融合，打造"线上引流+线下体验"的全渠道营销模式。

盘古智库高级研究员江瀚指出,头部品牌应从"扩张期"转向"提质期"，强调单店效益而非门店数量的扩张，这种转变不仅是对渠道质量的再筛选，更是对加盟体系的结构性优化。

黄金珠宝品牌需要在数字化能力、产品力和服务力方面形成新的增长点，通过电商平台提升数据驱动的精准营销能力，优化库存周转和客户复购率，同时结合线下体验的不可替代性，在全渠道营销中寻找平衡点。

总体来看,黄金珠宝品牌正站在新的历史起点上，如何在政策环境的变化中把握机遇，实现线上线下的有机融合，决定了品牌未来发展的方向，只有通过创新转型，提升品牌价值和消费者体验，黄金珠宝行业才能在新市场环境中持续健康发展。