“线上种草”到“线下拔草”，小红书推小红卡，入局群雄逐鹿的本地生活市场

小红书推出本地生活会员服务“小红卡”：精选门店九折优惠，高净值用户主导

小红书在上海、杭州、广州三个城市正式上线本地生活会员服务“小红卡”，标志着其在本地生活领域的进一步布局，这一服务以168元/年的付费会员制为主，用户可领取90天体验卡，参与线下专属活动需开通年卡，此举引发了市场的广泛关注,专家们对小红卡的潜力与挑战均有不同看法。

小红卡服务内容与价格

小红卡为本地生活会员服务的首次实践，主要覆盖美食、购物、休闲娱乐、运动健身、景点等五大类消费场景，用户持卡可享上千家“小红卡精选门店”消费九折优惠，并获得线下活动如游园会、免费预约等权益，尽管价格较高（168元/年）,但小红卡仍吸引了一部分高净值用户。

用户反应：观望与参与并存

多数用户仅领取了小红卡体验卡，对于正式开卡仍持观望态度，消费者路先生表示，“不舍得开会员”，除非有频繁外出吃饭或探店的需求，或者参与线下活动，赵女士也提到，“免费体验可以，但收费就不值得了，能用的店不是很多。”已开通小红卡的用户多是为了参与线下专属活动，如马路生活节音乐游园会，闵女士和吴女士均表示,正是为了参加秋日再见音乐游园会才开卡。

专家解读：优势与劣势

优势：
小红卡的核心优势在于“人货匹配”精度高，用户自带消费剧本，商家愿意拿独家款换精准人群，通过168元的年费，小红卡成功筛选出高净值、高黏性人群，成为“品味+体验”的核心资产，商家愿意为独家折扣与档期提供优惠，平台不抽佣，仅收取支付手续费，这种“0抽佣+内容反哺”的模式吸引了头部网红店的关注。

劣势：
小红卡的劣势在于履约能力较弱，到店体验环节一旦掉链子，会员价值瞬间归零，168元的年费在三四线城市难以复制，门槛较高,可能限制其覆盖面。

本地生活竞争：群雄逐鹿，终局呈现“分层共存”

本地生活市场正上演群雄逐鹿局面，美团、大众点评、抖音等平台已占据一定用户心智，高德、淘宝闪购等也通过榜单、团购等方式入局，专家认为，本地生活终局将呈现“分层共存”格局：

• 低价刚需市场：集中在美团、大众点评。
• 爆款直播：聚焦在抖音。
• 地图导流：主要在高德。
• 品质探店+策展式消费：汇聚小红书。

未来趋势：内容+精选，构建闭环生态

小红书通过小红卡“种草”到“拔草”的闭环策略，试图构建“内容—会员—交易”的飞轮，平台核心目标是聚集高净值用户，激发高质量本地生活内容创作，进一步提升社区内容影响力，小红卡精选门店主要覆盖咖啡店、甜品店、西餐厅、本地特色创意菜等，注重“品味+体验”的差异化。

市场前景：本地生活服务市场潜力巨大

艾瑞咨询数据显示，预计到2025年，本地生活服务市场规模将增至35.3万亿元，年复合增长率达到12.6%，随着线上餐饮、线上团购等场景的拓宽，本地生活服务的线上渗透率也将显著提升，北京市社会科学院副研究员王鹏指出，本地生活的长期趋势将向“即时零售+内容生态”融合演进，平台需具备“流量精准分配+服务履约保障+内容创新”三重能力。

小红卡的推出标志着小红书在本地生活领域的重要一步，通过精选门店、会员权益和线下活动，小红书试图在内容与交易之间构建闭环生态，吸引高净值用户，尽管面临履约能力和市场竞争的挑战，但小红卡的“人货匹配”优势和高净值用户的聚焦，为其在本地生活领域的长远发展奠定了基础，小红书是否能在“分层共存”的市场格局中找到自己的定位,尚需时间验证。