掘金机械后市场

近年来,工程机械行业进入新机销售放缓期，企业纷纷将目光转向后市场业务，以期实现经营转型和盈利增长，本文将分析工程机械后市场业务的发展现状、转型策略以及带来的影响。

后市场业务成为增长新引擎

随着工程机械行业进入存量市场阶段,新机销售增长放缓，后市场业务成为企业新的增长点，多家工程机械企业，如柳工、徐工机械、山推股份等，纷纷加大后市场业务布局力度，将其视为经营转型的重要方向。

后市场业务布局范围广泛

工程机械后市场业务涵盖了售后维修与保养、零部件与耗材供应、技术培训与支持、改装与翻新、租赁与回收等环节，涉及全生命周期，企业根据自身情况，在海外市场、保外配件、改装业务等方面进行布局。

转型策略：提升服务能力，打造生态圈

为了提升后市场业务竞争力,企业采取了以下策略：

• 提升服务能力：通过建设服务站点、仓储与备件网络、供应链网络等，提升服务效率和客户满意度。
• 打造生态圈：整合产业链资源，构建完善的售后服务体系，为客户提供一站式解决方案。
• 数字化转型：利用大数据、云计算等技术，提升服务效率和客户体验。

后市场业务带来的影响

• 盈利能力提升：后市场业务毛利率较高，有助于提升企业整体盈利能力。
• 业绩稳定性增强：后市场业务需求相对稳定，有助于增强企业业绩的稳定性。
• 行业竞争加剧：后市场业务成为新的竞争领域，企业需要不断提升服务水平和创新能力。

未来展望

随着工程机械行业进入存量市场阶段,后市场业务将成为企业发展的关键，企业需要积极转型升级，提升服务能力，打造生态圈，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。