基金销售费率改革下的银行代销：或向权益基金与服务升级聚焦

银行代销市场或将迎来新变局

中国证监会就《公开募集证券投资基金销售费用管理规定（征求意见稿）》公开征求意见，这一举措引发了市场广泛关注，业内人士普遍认为，该规定将对中国基金代销市场,尤其是占据重要地位的商业银行产生深远影响。

短期影响有限，长期助力行业健康发展

据业内人士分析，银行对基金销售费率改革已有预期，短期内，此次改革对银行代销产品结构的影响有限，由于银行在制定代销策略时，会综合考虑客户需求、市场趋势等因素,并提前对各类产品的代销比例进行规划和分配。

长期来看，征求意见稿有助于引导银行代销回归本源、提升专业服务能力，推动公募基金行业健康发展，征求意见稿聚焦个人客户服务、权益基金，鼓励长期投资，未来银行或更加偏好业绩稳定、管理规范的大型基金管理人和权益基金。

权益基金销售意愿或增强，银行转型财富管理

征求意见稿下调了面向机构投资者的非权益类基金的客户维护费比例上限，可能促使代销机构降低销售债券型基金等非权益类基金的意愿，提升对权益基金的推介意愿，业内人士认为，长期来看,征求意见稿可能促使银行增强对权益基金的销售意愿。

随着返佣空间缩小，银行赖以为生的“通道费”盈利模式或受到冲击，被动降费将成为大趋势，这会倒逼银行提升专业服务能力，向投顾、组合配置等多元化财富管理服务转型。

银行需提升专业服务能力，助力客户资产增值

征求意见稿要求销售费用单列、透明披露，限制基金管理人向渠道支付的各类“返点”不得高于投资者实际承担的销售费用，曾刚认为，以往，银行凭借强大的渠道优势，依靠高额返佣作为主要收入来源，随着返佣空间缩小，银行需提升营销、投研、投后服务能力,更好地帮助客户实现资产增值。

中国证监会基金销售费率改革征求意见稿的出台，将对银行代销市场产生深远影响，银行需积极应对，提升专业服务能力，以适应市场变化,推动公募基金行业健康发展。