影石董事长刘靖康：真正的竞争是“客户为什么选择你”，技术创新决定企业增长边界

2025上海证券交易所国际投资者大会——影石创新科技：以技术创新满足客户需求，开创市场新局面

在2025上海证券交易所国际投资者大会期间，影石创新科技股份有限公司创始人、董事长刘靖康在圆桌论坛上分享了企业发展的深刻洞察与未来展望，他的发言不仅展现了影石在技术创新与客户需求满足方面的实践经验,更为企业在激烈的市场竞争中建立长期优势提供了重要启示。

企业使命与客户需求

刘靖康指出，企业竞争的根本问题在于“客户为什么选择你”，他强调，只有真正帮助客户解决问题，并在无明显短板的前提下持续改进，企业才能在市场中建立长期优势，影石的实践证明,这种以客户需求为导向的理念是企业成功的关键。

在运动相机、潜水拍摄等细分领域，影石通过系统性研究用户使用场景与痛点，将产品经理角色与真实消费者需求对接，从而持续创新，在潜水领域，影石与日本合作研发了一款可使相机在水下自动上浮的安全配件，并开放相关专利以提升行业整体安全性，刘靖康表示，他们希望在满足核心功能的同时,进一步提升用户体验和安全感。

技术创新驱动差异化竞争

刘靖康认为，“价格战”并非行业竞争的唯一解，他提出，企业的真正机会在于发现未被满足的需求，并以技术创新提升产品力，影石在影像防抖、噪音控制等领域通过软硬件结合实现突破,进一步扩大了差异化竞争空间。

他还指出，企业的主营业务会随周期调整，但核心能力应保持延续与关联，刘靖康强调，真正能抓住机会的企业，都是在上一个周期积累了能力，并在使命、愿景和客户需求的引领下,延展出新的增长边界。

研发投入与能力提升

在技术创新与核心能力方面，刘靖康透露，公司三季度研发投入同比增长164%，带动收入增长90%，形成了技术投入与市场验证之间的良性循环，他总结道：“做复杂的事情，一定能牵引公司的能力成长。”

这种以技术创新为驱动的发展模式，不仅体现了影石在技术研发方面的雄心,也为企业在竞争激烈的市场中赢得了长期发展的优势。

市场适应与周期管理

刘靖康的发言还展现了他对市场波动和企业发展的深刻洞察，他指出，企业需要在保持核心能力的同时，灵活应对市场变化，虽然主营业务会随周期调整，但真正优秀的企业能够通过技术创新和客户需求的引领,延展出新的增长边界。

这种以客户需求为导向的企业发展理念，不仅为影石提供了持续发展的动力,也为其他企业在当前竞争激烈的市场环境中提供了重要的参考。

刘靖康的发言不仅体现了影石在技术创新与客户需求满足方面的实践经验，更为企业在激烈的市场竞争中建立长期优势提供了重要启示，他的观点和实践经验,值得企业在新时代市场环境中认真学习和借鉴。