浙江苏泊尔厨具有限公司在开拓国际市场的最初，为取得更多客户，向国外的客户提供赊销的付款方式。由于要承担客户无力偿还债务的风险，阻碍了公司外贸的发展。6年前，苏泊尔公司开始在银行做出口保理业务，此举不但解决了他们的后顾之忧，还扩大了国际市场。
对此，苏泊尔总裁说，国际保理不仅使他们从坏账损失的担忧中解脱出来，而且让他们得到更快的流动资金来进行将来的增长，使他们能走在竞争者的前面。在过去的三年里，依靠国际保理，苏泊尔厨具在国际销售中增长了10倍。
显然，这是一个国际保理业务的成功例子。但不仅仅如此，因为这也反映了国际结算与贸易融资近些年来在我国的长足发展。国际结算业务发展到今天，早已不再是单纯的资金收付，在结算的同时提供贸易融资已成为国际银行界的普遍做法。
近年来，我国国际结算及贸易融资业务发展迅速，规模高速增长。那么，中国银行业的国际结算及贸易融资业务缘何得以持续保持非常旺盛的增长势头。
对此，有资深的专家分析认为，主要有两个推动因素，首先是外部经济环境为我国贸易融资业务的发展提供了良好的基础。其次是商业银行内部理念转变为贸易融资业务的发展提供了良好动力。
根据商务部的统计数据，过去六年，我国进出口总额从2002年的6208亿美元增加到2007年的21738亿美元，年均增长28.5%，是改革开放以来增长周期最长、速度最快、增速最稳定的时期。今年，我国对外贸易继续保持较高增速，根据国家统计局的最新数据，今年第一季度，我国进出口总额5704亿美元，同比增长24.6%，比上年同期提高1.3个百分点。从数据我们可以看到，良好的外部经济环境为近年来中国贸易融资业务的高速发展提供了广阔的市场空间。
与此同时，随着近年来银行传统存贷款业务的利润空间不断收窄，以及调整收入结构的压力不断加大，中间业务成为各家银行市场开拓的重点。因此，商业银行注意到，国际结算是一项收益高、发展稳定的中间业务，贸易融资业务具有风险低、流动性高、业务交叉性强的特点。国际结算及贸易融资业务经济资本占用少，是集资产业务与中间业务于一体的优质业务。由此，各家银行纷纷将目光投向国际结算及贸易融资市场，并提出鲜明的发展战略。商业银行这一理念的转变，显然带来了中国贸易融资业务市场前所未有的活跃，从而促进了业务的快速增长。
近年来，我国贸易融资业务发展在规模增长的同时，呈现出专业化经营趋势日益明显、产品推陈出新速度加快两大特点。很多银行开始积极尝试经营管理体制改革，特别是一些着力打造自身特色的中小股份制银行，提出了打造“贸易融资专业银行”的战略，专门成立了贸易金融部，实现专业化销售与专业化管理。同时，这些商业银行还紧跟市场变化，大力开展创新，推出了很多适应市场需求的新产品。比如：针对企业规避汇率风险、实现外汇资金保值的需求，部分银行推出了将人民币存款、贸易融资、资金业务相结合的产品；为适应“走出去”企业对信用保险项下融资业务的需求，商业银行纷纷加强与信保公司的合作，推出信保融资产品；还有部分银行通过新技术为客户提供增值服务，在网银平台上为客户打造国际业务服务系统，实现了客户足不出户即可办理业务。
事实上，我国贸易融资业务的市场近年来也发生了变化。比如，汇款取代信用证成为国际贸易的主要结算手段；目标市场从对外贸易领域延伸到国内贸易领域；从大型企业延伸到中小企业。再比如，外贸发展方式从出口导向型转变为积极扩大进口；客户需求从单笔贸易环节转变为供应链的各个环节；从单一需求转变为综合服务需求。
因此，如何用创新来应对市场变化是目前业界普遍关注的问题。
日前，在中国外汇高层论坛暨中银杯“国际结算业务创新与探索”十佳征文颁奖典礼上，中国银行的专家认为，供应链融资、结构化融资、以及TSU，这三方面大致代表了我国贸易融资业务创新趋势的特征。
这位专家认为，供应链融资是贸易融资业务发展过程中具有里程碑意义的事件。以往的商业银行仅对贸易的单个环节发放融资，而供应链融资则是以供应链的管理技术与核心企业的信用实力作为授信审查基础，为处于供应链上下游的中小企业提供信用支持，同时提升供应链的整体竞争力。从银行的战略发展角度而言，供应链融资的理念能促使银行跳出单个企业局限，从供应链全局的全新角度来考察实体经济的发展。从银行的实际业务发展角度来说，通过这种“完整”的贸易融资，银行既可以借机切入上下游企业，充分了解融资流向，达到拓展客户与降低风险的双重效果；同时，通过以核心企业为依托，为上下游中小企业提供信用支持，还可有效解决中小企业融资难的问题，改善银行对中小企业的贸易金融服务，为自身开辟新的发展道路。
而结构化融资与传统贸易融资产品不同，它不是一种具体的、明确的融资方式，而是根据国际贸易的特殊要求，对各种传统及非传统的融资方式进行创造性的设计组合，为贸易客户专门设计融资方案。它可以统一整合国际贸易中的资金流、物流和信息流，将各个环节的银行服务综合为一个产品包，为客户提供个性化的大宗商品融资解决方案，因而对自然资源、原材料、基础设施工业等大宗商品贸易特别适用。目前，很多外资商业银行已依据自身先进的融资技术和科学的经营管理，创造出很多适合中国国情的结构化融资产品，并获得了很好的业务收益。可以预见，结构化融资将成为未来贸易融资领域的竞争利器。
与此同时，这位专家还认为，TSU虽然没有在实际业务中得到广泛运用，但这项创新也非常好地顺应了市场发展的主流方向，必将在未来的贸易金融业务中拥有广阔的应用前景。
我们相信，随着市场化进程的加快，未来的中国市场将是一个更加开放的市场，可以预见，国际结算与贸易融资业务的市场将不断扩大，发展前景将更加广阔。各银行可以在这个利润丰厚的领域有所收获；企业可以利用这个平台发展壮大，在双赢中走向世界舞台，共同为中国对外贸易的健康稳定发展作出新的贡献。
